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【중국경제1일 1문】샤오미 어떻게 애플,핏비트 꺾고 웨어러블 시장에서 첫 세계1위를 하였나?

2017-08-07 17:54 중국경제망 편집:구가흔

[문제제시]

-연합뉴스 84일 보도: 샤오미, 웨어러블시장서 첫 세계1애플·핏비트 꺾었다

-Strategy analytics 보고 데이터에 따르면, 샤오미는2017 Q2웨어러블 생산량 37만 대, 23%증가, 세계시장 점유율 17%.

【提出问题】

-韩联社84日报道称,小米,第一次在可穿戴设备市场取得世界第一位…打下苹果、Fitbit

-Strategy analytics报告数据显示,小米2017Q2可穿戴设备出货量达到370万部,同比增长23%,占全球17%的市场份额。

[문제 분석]

-“보기에 많이 저렴하다소비자 마음을 움직인다

중국경제망 재경 평론원 린윈(林耘)은 스마트 밴드는 브랜드 요구도가 높지 않다며, 입문시 가성비에 민감하다고 하였다. 샤오미는 높은가성비 제품 제조에 재주가 있다. 보기에 저렴하지만 사실은 규모를 통해 이익을 볼 수 있는 것이다. “공업제품에 대해서는 규모가 아주 중요하다. 모형 가격은 규모로 소화한다. 100개의 제품을 생산할 때 한 개의 모형을 만들어야 한다면 원가가 아주 비싸다. 하지만 100만 개를 생산할 때 원가를 나누게 되면 아주 저렴해진다. 그리고 꼼꼼하게 만들어낸다.

【分析问题】

-“看起来很便宜”打动消费者

中国经济网财经评论员林耘表示,智能手环对于品牌要求不高,入门时对性价比较为敏感,而小米非常擅长做出高性价比产品。看起来很便宜,但实际上可以通过规模实现盈利。“对于工业品来说规模特别重要,模具价格是靠规模来消化,如果生产100个产品,开一次模,成本就非常贵,如果生产100万个,平摊成本就很便宜,并可以做很精细。

-“미세 혁신소비자를 끌어당긴다

중국경제만 재경 평론원 린윈은 이렇게 말한다. 샤오미가 매 영역에 진입하는 것은 모두 정밀한 계획이 있었기 때문이다. 제품 자체가 복잡하지 않지만, 혁신을 조금하거나, 예를 들어 브랜드를 연결하여 디자인 하는 등. 혹은 방금 성숙한 단계인 연관성 있는 시장에 배치하여 가성비와 브랜드의 실질적인 가치로 소비자를 끌어당긴다.

-“微创新”吸引消费者

中国经济网财经评论员林耘指出,小米进入每个领域都经过精心策划,尽管产品本身不复杂,但要么是有些创新,比如联名设计等,要么就是在相关市场刚刚成熟阶段布局,用性价比及品牌含金量打动消费者。

-핸드폰에서 소파까지 대중의 요구를 중심에 놓는다

중국경제망 재경 평론원 린윈은 이렇게 말한다. 웨어러블은 샤오미가 쉽게 뻗어 나갈 수 있는 영역이다. 핸드폰과 웨어러블은 아주 쉽게 연동할 수 있기 때문이다. “샤오미는 지금 소파를 만들고 있는데, 가구는 전자제품과 관련이 별로 없어 보이지만 사실상 샤오미는 기초 소비자층을 중심으로 그들이 필요한 제품을 생산하는 것이다. 젊은이들은 집을 임대하는데도 소파가 필요하다. 그리하여 사용자수를 확보하고, 필요한 수요를 파악해야 개선된 제품이 성공 할 가능성이 높다.

-从手机到沙发 围绕基础群体需求

中国经济网财经评论员林耘表示,可穿戴设备是小米品牌很容易延伸的领域,因为手机与可穿戴设备很容易联动。“小米现在做沙发,家具看起来与电子产品线没有关联,但实际上是以小米基础消费群为中心做其需求产品。年轻人哪怕是租房也需要沙发,所以做有用户量、有刚性需求,可改进的产品容易取得成功。

[해결건의]

-왕이는 유명 브랜드 공장과 연결하여, 방문자수 현금화

중국경제망 재경 평론원 린윈은 이렇게 말한다. 왕이는 방문자수를 소비로 변환 시키는 재주가 있다. 예를 들어 왕이엄선은, 소비자가 바라는 것은 제품이 저렴하면서도 품질이 좋은 것을 원하는 것뿐임을 알아내어 유명한 브랜드 공장과 규모의 합작을 통하여 저가격 고품질 제품을 생산하여 브랜드 프리미엄을 제거한다.

[解决建议]

-网易与大牌工厂对接 流量变现

中国经济网财经评论员林耘指出,网易擅长将流量转化为消费,比如网易严选,找到消费者痛点,无非是希望东西又便宜质量又好,所以网易严选与知名品牌工厂进行规模合作,生产低价高质产品,去除品牌溢价。

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