해외 중소 브랜드, 중국 크로스보더 전자상거래 플랫폼서 ‘인기’

스페인 코스메슈티컬 온라인 쇼핑몰은 3분만에 거래액 100만 위안을 돌파했고 하루 매출이 1000만 위안에 육박했다. 영국 제모기의 2년간 실적은 25배 증가했다. 뉴질랜드 유아용품은 2년 연속 억 위안대의 매출을 올리고 있다.

중국 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 해외 중소 브랜드가 중국 시장에서 창조한 매출 기적을 지켜보았다.

“우리가 아시아 전통 시장에서 최고 매출 실적을 올린 날 하루에 5,000-10,000개 가량의 앰플을 가량을 팔았다는 것이 믿겨지지 않는다.” 스페인 화장품 이스딘(ISDIN)의 후안 CEO는 “중국 전자상거래 플랫폼에서 하루에 50,000여개의 앰플을 팔았다”고 말했다.

온라인 쇼핑몰을 처음 접하면서 중국 크로스보더 전자상거래를 선택한 전통 코스메슈티컬 회사는 중국의 거대한 소비 시장의 단맛을 봤다. 채 3년도 안 돼 ‘티몰글로벌’ 메이크업 제품의 ‘억 위안대 클럽’에 진입했고, 2018년 점포 매출은 2억 위안을 돌파했다.

이는 많은 해외 중소 브랜드가 중국 온라인 쇼핑몰 플랫폼을 통해 얻는 수혜의 축소판일 뿐이다. 중국 메이저 온라인 쇼핑몰 플랫폼인 티몰글로벌에는 현재 세계 77개국과 지역 해외 브랜드 20000여개의 4000여개의 제품군이 있다.

최근 중국 정부는 개방 행보를 확대하고 있다. 수입을 확대하고 관세를 인하하고 크로스보더 전자상거래 시범 도시를 늘렸다. 전자상거래법 등 일련의 법률을 반포해 발전을 보장하면서 크로스보더 전자상거래는 발전의 ‘봄날’을 맞았다.

“중국 정부의 크로스보더 전자상거래에 대한 지원은 전대미문이다.” 류펑(劉鵬) 티몰수출입사업부 총괄 매니저는 세계적인 관점에서 볼 때 중국의 크로스보더 전자상거래에 대한 지원만이 디지털화된 관리감독 방식을 사용했다면서 이는 소비가 되돌아오도록 더 효과적으로 촉진할 수 있고 중국의 소비 업그레이드를 도울 수 있다고 설명했다.

중국어를 모르는 후안은 시장에 진입하기 전까지 아는 사람이 거의 없었던 외국 브랜드가 세계의 다른 한쪽 끝 중국에서 인구에 회자되는 ‘인기 상품’ ‘히트 상품’이 될 줄은 생각지도 못했다.

후안은 ‘fang—schae—scweey—’을 반복해서 연습하고 있다. 그는 비서에게 회사 인기 상품을 스페인어로 표기하라고 지시했다. 몇 분 후 그는 해외 사업자 대표로 티몰 세계 사업자 회의에서 강연을 하면서 “중국 사업자, 협력 파트너와의 거리를 좁히길 바란다”고 중국어로 말했다.

“중국에서 온라인 쇼핑몰을 오픈하기 전에 우리 브랜드를 아는 사람은 거의 없었다.” 후안과 마찬가지로 영국 웨일스에 있는 카운티 도시 스완지에서 온 시몬 보이도 처음 온라인 쇼핑몰을 시작하면서 중국 크로스보더 전자상거래 플랫폼을 선택했다.

그의 회사 스무드스킨(smoothskin)은 티몰글로벌에 입점한 지 채 2년도 안돼 회사 실적이 25배 증가했다. 레이저 제모기가 중국에서 인기리에 팔리고 있다.

오늘날 세계 각지에서 온 중소 브랜드는 중국 온라인 쇼핑몰 플랫폼에서 새로운 기회를 맞았다.

“우리는 1995년, 2000년대생들이 시장에 들어오기 시작했음을 보았다. 그들은 더 다원화된 니즈를 가지고 있고, 더 독특한 생각을 가지고 있어 해외 상품을 더 많이 구매하길 바란다.” 류펑은 이 밖에도 내륙 도시의 크로스보더 소비 증가에 대한 수요와 소도시 청년의 구매력 상승 및 소비자의 개성화와 소수 제품에 대한 추구가 크로스보더 소비라는 새로운 시장을 탄생시켰다고 말했다.

“지금은 크로스보더 전자상거래의 기회기이자 외국인들이 와서 투자할 적절한 타이밍이다.” 후안은 글로벌 경제 성장률이 둔화하는 가운데서도 중국 시장은 빠른 성장을 유지하고 있기 때문에 크로스보더 전자상거래는 큰 발전 잠재력을 가지고 있다면서 “중국에서는 모든 것이 가능하다”고 말했다.

원문 출처:신화사