[중국경제 1일1문] 中 식품, 한국에서 잘 팔릴 것 같다…판매경로 어떻게 열어 나갈까?

【中国经济·每日一问】中国食品在韩销售潜力大…如何打开销路？

[문제 제기]

【提出问题】

한국 법무부 통계에 따르면 한국에 거주하는 중국인은 50만명 이상이고 매 달 두 나라 간에 왕래하는 사람이 30만 명에 이른다고 중국 언론사 경제일보가 보도했다. 이 부분 사람들이 중국 식품에 대한 수요가 상대적으로 많다.

经济日报消息称，韩国法务部统计数据显示，目前在韩国定居的华人华侨共有50余万人，每月往来中韩两国的中国人达30万左右。这部分人群对中国食品具有较大的需求。

한국 현지 중국 식품을 판매하는 경로가 주로 두 가지가 있다. 첫 번째는 한국 국내 대형 마트다. 주로 중국의 유명한 간식, 조미료와 주류를 판매하고 있다. 그 특징은 마트 자체 지명도와 영향력이 크기 때문에 판매하는 중국 식품은 대부분 중국 유명 브랜드의 상품이다. 하지만 종류가 비교적으로 많지 않다. 그리고 다른 판매경로는 중국인이 경영하는 작은 상점이다. 그 특징은 중국 식품의 종류가 많은데 중국 국내에서의 인지도가 비교적으로 낮은 상품들이 많다. 그리고 가게 자체의 영향력도 제한되어 있다.

从韩国当地销售渠道来看，销售中国食品的渠道主要有两个，一是韩国国内大型超市，主要销售中国知名品牌零食、调料、酒类，其特点是超市本身知名度和影响力大，销售的中国食品多为中国知名品牌商品，但品种相对较少。另一个是华人华侨经营的小商店，特点是中国食品种类丰富，但在国内认知度相对较低的品牌商品较多，且店铺本身影响力有限。

 [문제 해결]

【解决问题】

-기업 인지도 제고와 제품의 질적 향상은 관건

-提高公司知名度和产品质量是关键

리룽솬(李龙栓) 경제일보·중국경제망 재경 평론가는 전반적으로 세계에서 잘 팔리는 제품은 보통 우수한 기업의 제품이기 때문에 중국 기업은 한국 시장에서 판로를 개척하려면 기업 인지도를 제고시키고 제품의 질을 향상시키는 것은 관건이라고 밝혔다. 이어 그는 기업 인지도를 제고해야 높은 인지도 기초 위에 판로를 개척할 수 있다며 제품의 질이 국제화 표준에 부합하도록 향상시켜야 시장의 인지도도 이에 따라 높아질 수 있다고 지적했다. 리룽솬은 제품의 품질은 향후 기업의 판매량과 소비자의 인지도에 직접적으로 영향을 미칠 것이라고 덧붙였다. 

经济日报·中国经济网财经评论员李龙栓表示，总体来看，国际上销量比较好的产品大多属于优秀的企业。所以中国企业要想在韩国打开销路，提高公司知名度和产品质量是关键。首先公司要提高知名度，只有在提高知名度的基础上才能打开销路。其次要提高产品质量，质量达到国际化的标准以后，市场认知度也将随之提高。而产品的好坏又直接影响到公司未来的销量和消费者的认可度。

-국가 정책 지원 강화 필요…기업은 가격 우세 높여야

-国家加大政策扶持 公司提高价格优势

리룽솬은 발전 고도에서 볼때 중한 양국은 교류와 연결를 증진시키기 위해 정책적인 지원을 더 많이 제공해 줘야 한다고 지적했다. 한국 식품 기업들이 중국 시장에 진출한 후에 매우 큰 성공을 거두었는데 실적이 대폭 성장했을 뿐만 아니라 크고 작은 마켓과 편의점을 비롯한 판매 경로도 넓혔으니 그의 노하우를 배울 만 하다고 리룽솬이 말했다. 양국 인적 왕래가 빈번하고 시장 규모도 만만치 않기 때문에 중국 기업은 기회를 잡아야 하고, 동시에 원가 절감과 가격 인하로 제품의 국제 경쟁력을 높일 수 있다고 리룽솬이 조언했다.

李龙栓认为，从发展高度上来看，中韩两国从国家层面上，需要多给一些政策上的支持，增进两国交流联系。韩国食品企业进入中国市场已经取得很大成功，不仅业绩有大幅增长，大小超市和便利店等销售渠道也很广泛，其成功经验值得借鉴。双方人员往来密切，市场不容小觑，中方企业需要抓住机会。另外在公司层面，也可通过降低成本和产品价格来提高国际市场竞争力。