[중국경제 1일1문] 3대 요소가 크로스보더 전자상거래 발전 제한해…중국 기업은 잘 준비됐나?

【中国经济·每日一问】三大因素制约跨境电商发展 中企准备好了吗

[문제 제기]

【提出问题】

파키스탄 소매업자와 전자상거래 시장이 최근 몇 년간에 빠른 속도로 발전하고 있다고 언론이 보도했다. 파키스탄에는 지금 인터넷 사용자가 5800만 명이 되는데 그 중에서 3G、4G 인터넷 사용자가 5600명이 된다. 그러나 2017년에 파키스탄에서 진행한 온라인 거래는 단지 340만건에 불과하고 거래액은 1.5억 달러에 머물렀다. 또한 Euromonitor Interna라는 시장 연구회사에 따르면 파키스탄 소매시장은 가처분소득의 증가에 따라2016년부터 2021년까지 연간성장률이 8.2%가 될 것이라고 예측했다. 전자상거래 시장과 결제 시장의 발전 잠재력이 매우 크다.

据媒体报道，巴基斯坦零售和电商市场近些年来发展迅速。巴基斯坦拥有5800万网络使用者，其中包括5600万3G、4G网络用户，而在这之中，2017年巴基斯坦完成的网上交易只有340万笔，规模约为1.5亿美元。另据市场研究公司Euromonitor Interna预测，随着可支配收入增长，巴基斯坦零售市场从2016年到2021年，每年将增长8.2%。电商市场和支付市场潜力巨大。

중국 전자상거래 회사인 알리바바는 파키스탄 인터넷 시장에서 빠르게 확대하고 있다. 올해 5월 알리바바 그룹은 파키스탄 전자상거래 회사인 Daraz를 완전 출자 자회사로 인수했다. 올해 3월 알리바바 관련 회사인 앤트 파이낸셜(蚂蚁金服)은 파키스탄 마이크로 금융 은행인 Telenor의 45% 주식을 구입하겠다고 발표했다.

此外，中国的电商公司阿里巴巴也正在巴基斯坦互联网市场加速扩张，今年5月，阿里巴巴集团全资收购巴基斯坦电商公司Daraz。今年3月，阿里巴巴关联公司蚂蚁金服宣布收购巴基斯坦Telenor微金融银行45%的股权。

[문제 분석]

【分析问题】

-현지 회사와의 협력은 알리바바 현지 발전에 조력

与本土公司合作或助力阿里巴巴本地发展

후나이쥔(胡乃军) 칭화대학교 공공관리연구원 연구원에 따르면 기존의 전자상거래가 직면하고 있는 문제에는 현지 회사와의 협력이야 말로 실제적이고 실행 가능한 해결책이라고 생각했다. 더 많은 피키스탄인이 알리바바를 사용하게 하려면 현지 회사와 협력을 통해 파키스탄에서 현지화폐를 사용할 수 있다는 보장이 필요하다.

清华大学公共管理研究院研究员胡乃军认为，针对目前跨境电商面临的问题，与本地企业合作是切实可行的解决之道。如果想让更多的巴基斯坦人选择阿里巴巴，那么它就需要与当地公司合作来确保人们可以在本国用本土货币买商品。

-전자상거래 플랫폼은 결제 시스템과 서로 보완한다

-电商平台和支付系统互为补充

하니프 칸(Hanif Khan) 파키스탄 하비브은행(Bank Al Habib) 중국 본부장은 전자상거래 플랫폼은 결제 시스템과 서로 보완된다고 생각한다. 특히 크로스보더 전자상거래에서 양해각서(MOU)나 합의서와 비슷한 문건이 있어야 하고 관세도 고려해야 할 요소라고 지적했다.

巴基斯坦哈比卜银行驻中国总代表哈尼夫·汗认为电商平台和支付系统互为补充。尤其在跨境贸易当中，你必须有一个类似谅解备忘录或者协议的文本，此外，关税也是需要考虑的一个因素。

[해결 건의]

【解决建议】

-3대 요소가 크로스보더 전자상거래 발전 제한한다

-三大因素制约跨境电商发展

하니프 칸은 크로스보더 전자상거래 방면에서 3가지 요소가 갖춰져야 한다고 밝혔다. 그 3대 요소는 바로 전자상거래 플랫폼, 결제 시스템, 세관 통관 절차이다. 전자상거래 플랫폼과 결제 시스템이 모두 갖춰진 다음에 각국 세관 통관 절차가 잘 설정되면 전자상거래가 무한한 잠재력을 선보일 것이라고 그가 말했다.

哈尼夫·汗认为在跨境电商方面，需要解决三个因素，也就是电商平台、支付系统，海关的清关安排。在电商平台和支付系统都就位之后，各个国家的清关设置好后，电商会释放无限的潜力。

-전자상거래 플랫폼, 마케팅 촉진하고 잠재적 수요를 불러일으켜

-电商平台可营销并创造潜在需求

후나이쥔에 따르면 전자상거래 플랫폼은 하나의 도구일 뿐이고 구매할 구체적인 상품을 결정하는 데에 사람들 대신할 수 없지만 전자상거래 플랫폼이 판매와 마케팅을 촉진하고 잠재적 수요를 불러일으킬 수 있다. 최종적으로 실제 거래 성공 여부는 소비자의 구매력에 달려 있다.

胡乃军认为，电商平台仅仅是一个工具，不会替人们决定购买的具体商品，但是电商平台可以推动、促销、营销并创造潜在需求，而最终的实际成交则由消费者的购买力决定。

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