[중국경제 1일1문] 풍속·습관 만만치 않다…‘현지화’생산 이렇게 신기해?

【中国经济·每日一问】 风俗习惯不可小觑 “本土化”生产竟然这么神奇？

[문제 제기]

【提出问题】

“일본인은 차를 마실 때 우려낸 찻잎을 제거하지만 중국에서는 찻잎을 넣은 채로 계속해서 우려 마십니다.”장성종 락앤락 중국사업부문 전략상품개발센터 상무의 말이다. 락앤락이 중국에서 텀블러(보온병)로 소위 ‘대박’을 칠 수 있었던 비결은 바로 철저한 현지화였다.

“日本人喝茶的时候会将泡茶用的茶叶去除掉，但在中国，人们就带着茶叶继续泡着喝，”乐扣乐扣中国事业部战略商品开发中心常务张成宗（音译）这样说道。乐扣乐扣在中国能够凭借保温杯实现成功的秘诀正是在于彻底的当地化。

락앤락은 이런 중국인의 특성을 반영한 플라스틱 차통을 개발했는데 출시하자마자 불티나게 팔렸다. 락앤락의 중국 매출은 2004년 중국 진출 직후부터 한국 국내 매출을 웃돌았다. 지난해 중국에서의 텀블러 등 음료용기 매출은 799억으로 한국 내 밀폐용기 매출의 2배에 육박하고 있다.

乐扣乐扣开发了符合上述中国人特点的塑料茶罐，一经上市就成了爆款。乐扣乐扣在中国的销售额从2004年进军中国之后一直高于韩国国内的销售额。去年在中国销售的保温杯和饮料容器总销售额达到799亿韩元，接近韩国国内密封容器销量（375亿韩元）的2倍。

락앤락이 한국에서 밀폐용기 업체로 잘 알려져 있지만 중국에서는 텀블러 업체로 각인된 셈이다. 락앤락은 2005~2006년부터 중국에서 음료용기 사업을 시작했는데 현재는 중국에서 음료용기의 매출 비중이 밀폐용기 매출 비중을 압도하고 있다.

乐扣乐扣在韩国是以密封容器而闻名的企业，但在中国却被刻上了保温杯企业的烙印。乐扣乐扣自2005、2006年起开始了在中国的饮料容器业务，目前在中国的饮料容器销售额占比为47%，压倒性地超过了密封容器的销售占比（26.9%）。

【分析问题】

-시장조사…맞춤형 제품 만들어야

-探查市场 定制产品

김인규 중국정치경제문화연구원 원장이 ‘현지화’는 한국 제품이 해외 시장으로 나가게 하는 열쇠라고 말했다. 더 많은 한국 기업이 기회를 파악해 더 많은 시장을 점유할 수 있게 된 이유도 ‘현지화’다.

中国政经文化研究院院长金寅圭表示，“本土化”是韩国商品打开海外市场的利器，这也能让更多的韩国企业把握住时机，占据更大的市场份额。

김인규에 따르면 한국 화장품은 지금 빠른 속도로 중동 시장에 진입하고 있다. 아주 좋은 예로 중동 지역의 기후는 일년 내내 덥고 아랍 에미리트에서는 여름이 최대 9개월정도 된다. 중동 여성들이 메이크업 제품들의 지속성과 더운 날씨에 메이크업이 지워지지 않은 것을 매우 중요시한다. 한국 소비자보다 중동 소비자들은 립스틱과 에어라인의 소비가 더 많다. 그리고 현지에서 상대적으로 보수적인 문화 분위기도 화장품의 포장 디자인에 영향을 미친다.

金寅圭说，韩国化妆品正在迅速进入中东市场，这也是一个非常好的例子。中东地区气候常年高温炎热，而在阿联酋，夏季更是长达9个月。如何保持彩妆产品的持久性，如何在高温下避免妆容花掉，是中东女性非常关注的一点。与韩国消费者相比，中东消费者在口红和眼线膏上开支更多。同时，当地相对保守的文化氛围，也决定了化妆品外包装的设计。

[해결 건의]

【解决建议】

-현지 풍습 충분히 이해…‘현지화’생산

-充分了解风俗习惯 进行“本土化”生产

한국 화장품 기업들은 ‘현지화’ 생산을 통해 시장을 열었으며 성공을 거두었다고 김인규가 말했다. 다른 중동 지역보다 이집트 여성들은 머리두건을 덜 쓴다. 그래서 한국 기업들은 헤어케어, 헤어스타일 디자인 측면에서 공을 들이면 더 많은 이집트 여성 소비자를 이끌 수 있다.

金寅圭表示，韩国化妆品企业通过“本土化”生产，打开了市场，取得了不小的展。他还提到，同中东其他地区相比较，埃及的女性较少的使用头巾，韩国企业也可以更多的在护发、发型设计上下功夫，吸引更多埃及女性消费者。

중국경제망 트위터 & 페이스북 & 카카오 플러스친구 또는 중국경제 트위터 & 페이스북 & 카카오 플러스친구 를 방문하시면 위 기사에 대한 의견 등록이 가능합니다.