[중국경제 1일1문]AT&T와의 협력 갑자기 취소, 화웨이 미국 진출 왜 여러 번 실패했을까?

[문제제기]

【提出问题】

-세계 랭킹 3위를 차자하는 화웨이의 미국 진출 계획이 또 다시 어려움에 부딪혔다고 한국경제가 밝혔다. 미국 언론사(현지시간 8일)의 보도에 따르면 화웨이는 미국 두번째 큰 이동통신업체인 AT&T와의 협력 계획이 이미 무산되었으며 AT&T는 미국에서 화웨이 핸드폰을 판매하지 않겠다고 밝혔다.

-据《韩国经济》报道，世界排名第3位的中国手机企业华为进军美国的计划再次遭遇了挫折。美国媒体当地时间8日报道称，华为与美国第二大移动运营商AT&T的合作计划已经告吹，后者不会在美国销售华为手机。

-그전에 알려진 소식에 따르면 AT&T는 올해 상반기에 미국에서 화웨이가 출시하게 될 플래그십폰을 판매하기로 초보적인 동의 의사를 밝혔다고 했다. 화웨이는 오랫동안 미국 시장에서 발전하는 데에 어려움을 겪어왔다.  미국 4대 이동통신업체, 즉AT&T, Verizon, T-Mobile과 Sprint 중에 화웨이 핸드폰을 판매하는 업체가 하나도 없는데 미국의 대부분 핸드폰은 통신업체를 통해 판매되고 있는 상황이다.  

-此前有消息称，AT&T已初步同意，今年上半年开始在美国销售华为即将推出的旗舰款智能手机。很长一段时间以来，华为手机在美国的发展受到阻碍，美国四大运营商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint没有一家销售华为手机，而美国大部分手机是通过运营商来销售的。

[문제분석]

【分析问题】

-화웨이 미국 진출 다시 어려움을 겪어, 美국회의원FCC에다 서신 보낸 것 핑계일 뿐

-华为进军美国再次遇阻 美国会议员致信FCC只是借口

화웨이는 민영기업으로 작년만해도 핸드폰의 출하량이 1억 5300만 대에 달했고 전세계에서 3위를 차자하는 핸드폰 제조업체인데 이번에 AT&T와의 협력이 갑자기 취소당했다는 것이 전에 미국 국회의원 18명이 화웨이가 미국 시장에 진출하게 되면 안전 리스크를 초래할 수 있다고 FCC 위원장에게 공동 서명 서신을 보냈기 때문이라고들 하는데 이는 핑계일 뿐이라고 천펑잉 (陈凤英) 경제일보•중국경제망 재경 평론가가 지적했다. 가장 중요한 원인은 미국이 중국을 경쟁 상대로 삼고 있기에 중국기업들이 미국 시장을 진출하는 데에 많은 심각한 문제에 직면하고 있어 합법적으로 미국 진출하기는 어려워졌다. 지금 화웨이측에서 직접판매를 제창하고 있는데 미국 시장은 아직까지 직접판매에 익숙하지 않아 여전히 통신업체를 통해 판매하고 있는 상황이라고 밝혔다.

经济日报·中国经济网财经评论员陈凤英表示，华为作为一家民营企业，去年手机的出货量达到1.53亿部，是全球第三大手机制造商。此次华为与AT&T的合作被临时取消，一方面是因为此前18名美国国会议员联名致信FCC主席，提出华为进入美国市场可能有安全风险，但这只是一个借口。主要还是因为美国将中国当作竞争对手，这也使得中国企业进入美国市场面临严峻的问题，很难合法进入美国市场。现在华为提出做直销，但美国的市场并不习惯于直销，主要还是通过运营商。

-美, 중국기업 경쟁력 걱정돼서 중국기업 들어오지 못하게 하기까지

-美国担心中国企业的竞争力不惜将中企拒之门外

천펑잉 (陈凤英) 경제일보•중국경제망 재경 평론가는 화웨이 핸드폰이 글로벌 시장에서 좋은 판매 실적을 거두었지만 2016년에 미국에서는 단지 0.4%의 시장점유률을 차지했다고 밝혔다. 이번에 미국 시장에서 출시하려는 핸드폰이 하이클래스 스마트폰이어서 경쟁 상대가 애플, 삼성이 될 텐데 벌써부터 큰 도전에 직면하고 있다. 그러나 향후 중국기업들이 직면하게 될 더 심각한 문제가 무엇이냐면 일부 서양나라들이 중국기업의 경쟁력이 걱정돼 아예 중국기업이 들어오지 못 하게 하고 있으며 현지기업과 중국기업간의 협력도 막고 있는 상황이다. 지금 기업들 간의 경쟁이 핵심 시기에 들어섰고 상품간의 경쟁뿐만 아니라 국가들 간의 경쟁과도 엮어 있다고 밝혔다.

经济日报·中国经济网财经评论员陈凤英表示，华为手机在全球的销量很好，但2016年华为在美国所占的市场份额只有0.4%，而此次要进入美国市场的又是高端智能手机，竞争对手是苹果和三星，本身就面临着很大的挑战。不过，未来中国企业面临的更严峻的问题是，一些西方国家因为担心中国企业的竞争力，就将中国企业拒之门外，不允许本国企业与中国企业进行合作。现在企业间的竞争进入关键期，不只是产品的竞争，也涉及到国家间的竞争。

[해결건의]

【解决建议】

-화웨이, ‘일대일로’에 힘 입어 구미의 경계심 깨려면 아직 멀다

-华为可借力“一带一路”打开欧美心理防线仍任重道远

천펑잉(陈凤英) 경제일보·중국경제망 재경 평론가의 관점에 따르면 화웨이는 미국 외에 다른시장에서 자리를 차지해야 하고 일대일로에 힘 업어 고급 시장으로 확장해나가는 동시에 중급과 저급 시장을 우선 점유해야 한다. 구미의 시장에 진출할 때 중국기업들이 제품의 질을 제고할 뿐만 아니라 구미 나라의 심리를 연구하여 심리적 경계심을 깨기 위해 시도해야 한다. 하지만 이 과정은 극히 길 것이다. 중국기업들이 열악한 환경 속에서 잘 버텨내야 최종 구미 시장에 순조롭게 진출할 수 있다.

经济日报·中国经济网财经评论员陈凤英认为，对于华为来讲，在美国以外的市场一定要保证份额，可以沿着一带一路发力，在拓展高端市场的同时，更应占领中端或者低端市场。在进入美国和一些欧洲国家市场时，中国企业在做好自身产品的基础上，还应该研究它们的心理，尝试打破它们的心理防线，但是这个过程可能会极为漫长，企业要长期在恶劣的环境中坚持下去，最终才能顺利进入。